產(chǎn)品文案怎么寫才“攝魂”？

每一個文案都希望自己擁有讓消費者過目不忘的本領(lǐng)，但也最害怕文字在消費者心中停留不過一秒就成為過往云煙。

那么，在營銷、產(chǎn)品和文案同質(zhì)化泛濫的當下，能一下抓住消費者心的“攝魂”文案究竟怎么寫?

文案“攝魂”靠什么?

同類型的不同產(chǎn)品總體看起來都差不多，內(nèi)在細節(jié)的差異和產(chǎn)品的創(chuàng)造過程，才是讓產(chǎn)品顯得不一樣的關(guān)鍵因素，也是營銷中產(chǎn)品文案產(chǎn)生差異化的關(guān)鍵。

好比一部手機，外形差不太多，但內(nèi)部細節(jié)卻都是不一樣的――像素、觸控、容量等。正是這些無法一眼察覺的細節(jié)，讓產(chǎn)品間出現(xiàn)了差異。

就像我們看到許多成功故事一樣，結(jié)果都是收獲了財富或社會地位。但每一個人走過來的路不同，人生感悟也不同，正是這些微小的不同，組合出整體具大的差異，從外部卻看不出來。

很多人喜歡小米的文案，其實是因為小米擅長把產(chǎn)品拆解，在細節(jié)處作延伸，讓消費者直觀了解到產(chǎn)品內(nèi)在，似乎感受到產(chǎn)品的用心。至于產(chǎn)品本身是否真的如此，那就見仁見智了。

在撰寫產(chǎn)品文案前，必須足夠了解產(chǎn)品，知道其中的每一個細節(jié)，才能夠?qū)⒓毠?jié)通過文字轉(zhuǎn)化成消費者可感知的方式，這才是決定一篇“攝魂”文案的關(guān)鍵。

“攝魂”文案怎么寫?

一個能打動消費者的“攝魂”文案離不開產(chǎn)品細節(jié)這個核心要素，而挖掘和描述產(chǎn)品細節(jié)可以通過三個方面：制作的過程、過程的難度、制作人的用心。

制作的過程

很多時候，當我們知道一個產(chǎn)品是如何制作出來時，總會忍不住佩服制作者的用心和巧思。

最好的例子就是料理了。食物的精髓不僅體現(xiàn)在上桌那一刻，更在制作的過程。

往往一道菜背后就隱藏著精挑細選買食材，洗凈、切碎、入鍋、準備配料等一系列過程。《舌尖上的中國》、《十二道鋒味》等美食節(jié)目就在做深挖和展現(xiàn)美食制作過程，為食物賦予涵義與生命這件事。

過程，永遠是最迷人的，但迷人的過程，不該被專有名詞給擋在門外。

所以描述制作過程時的原則是通俗化表述。結(jié)合圖片示意，用簡單文字說明。要消費者感受到產(chǎn)品成型的背后經(jīng)歷了什么，用最通俗的語言讓他們懂得，并且感同身受。

過程的難度

消費者越了解產(chǎn)品制作過程中的技術(shù)方法，就越理解產(chǎn)品的創(chuàng)造難度。

就好像技術(shù)好得讓人生畏的程序猿，當我們看到他們滿屏的代碼，飛速敲打鍵盤的手指，了解到他們?nèi)粘Ｊ前疽辜影啵驮接X得程序猿的工作不簡單。

展現(xiàn)出的技術(shù)細節(jié)和心血越多，越會讓消費者不明覺厲。

在撰寫技術(shù)細節(jié)時，可以著重于兩個部分：花費了多少心力做到這細節(jié);是否有其他人達到這種程度。

善用通俗簡單的比喻，可以讓消費者更輕松地了解產(chǎn)品實現(xiàn)的技術(shù)細節(jié)。

把技術(shù)的難度，過程的艱辛，講成一個清楚、動人的故事，將那些細節(jié)生動地展現(xiàn)給消費者看，讓消費者感受到產(chǎn)品的得來不易，使產(chǎn)品不僅是產(chǎn)品，而具有沉甸甸的價值。

制作人的用心

人永遠是獨特的。

比如家里老婆泡給你的咖啡，就是跟外面妖艷的賤貨泡得不一樣。同一件產(chǎn)品，當你了解到產(chǎn)品背后制作人的故事，同一個產(chǎn)品，不同人做的感覺也就不一樣了。

大多數(shù)時候我們對產(chǎn)品是沒有感情的，但對人會有感情。

當你知道手上的蘋果，來自一位50歲果農(nóng)，在大太陽底下，施肥澆灌，除草去蟲，一顆顆包上防護套，手上有著不計其數(shù)的傷痕，臉上帶滿了歲月的痕跡，笑容滿面，樂在農(nóng)園，摘下這一顆蘋果送到你手上時，那這顆蘋果的意義就不同了。