MBA關(guān)注：“脫歐運(yùn)動(dòng)CEO”

        馬修·艾略特曾任英國(guó)“為脫歐投票”組織的首席執(zhí)行官，被一些媒體稱為“脫歐運(yùn)動(dòng)CEO”、“威斯敏斯特最耀眼的政治明星”。但在選擇“留歐”的倫敦人看來(lái)，他是個(gè)“十足的騙子”。

他是個(gè)優(yōu)秀的說(shuō)服者，曾成功勸說(shuō)英國(guó)多數(shù)選民做出“脫歐”的歷史性選擇，但他卻否認(rèn)自己是個(gè)“游說(shuō)者”。他被媒體稱為“威斯敏斯特最耀眼的政治明星”，但在選擇“留歐”的倫敦人看來(lái)，他是個(gè)“十足的騙子”，他發(fā)出的幾乎每條推特下都有人留言批評(píng)。

馬修·艾略特曾任英國(guó)“為脫歐投票(Vote Leave)”組織(英國(guó)選舉委員會(huì)認(rèn)定其為“脫歐陣營(yíng)”的官方拉票組織)的首席執(zhí)行官，被一些媒體稱為“脫歐運(yùn)動(dòng)CEO”。

筆者努力將眼前說(shuō)話文質(zhì)彬彬、頭發(fā)梳得一絲不茍的英國(guó)人與歷史上那些說(shuō)客的形象對(duì)應(yīng)起來(lái)：蘇秦、張儀、孔子、燭之武。

艾略特是哪種?

筆者問(wèn)他，他笑了，很快糾正說(shuō)：“我更愿被稱為‘政治活動(dòng)家(Campaigner)’而非‘游說(shuō)者(Lobbyist)’。”

英美傳統(tǒng)上，“游說(shuō)者”是立法者與利益集團(tuán)之間的橋梁，職業(yè)“游說(shuō)者”與利益集團(tuán)合作，以保證國(guó)家政策制定符合集團(tuán)的利益。

在美國(guó)，華盛頓的“K街”也因聚集了眾多游說(shuō)組織、智庫(kù)、公關(guān)公司、民間社團(tuán)等成為知名的“說(shuō)客街”。在英國(guó)，有人測(cè)算，游說(shuō)者們與每個(gè)下院議員接觸的次數(shù)，平均每周超過(guò)100次。丘吉爾就曾在年輕時(shí)為一家大石油公司游說(shuō)。

游說(shuō)者群體能量之大，以至于他們被稱為英美議會(huì)兩院之外的“立法第三院”。歷史上，游說(shuō)行為與金錢、丑聞始終相伴，法律也一直在查漏補(bǔ)缺，不斷對(duì)游說(shuō)行為進(jìn)行規(guī)范。

艾略特說(shuō)，雖然英國(guó)媒體稱他為英國(guó)“最高效的游說(shuō)者之一”，但他不愿被人這么稱呼，因?yàn)樗麉⒓拥乃杏握f(shuō)都基于民意。

“我代表納稅人，對(duì)政府在某項(xiàng)公共政策上的浪費(fèi)進(jìn)行批評(píng)，并將這一信息傳播給更多的人。”他說(shuō)，“我并不直接和政客合作，我只是通過(guò)開展各種活動(dòng)以代表公眾的情緒和意見(jiàn)，并借助媒體將之進(jìn)行傳播，并影響更多的人，最終影響到政策制定。”

不過(guò)艾略特想了想，又說(shuō)，如果非要說(shuō)他是游說(shuō)者的話，那么他也是對(duì)自己真心相信的理念進(jìn)行游說(shuō)，而非為了錢而游說(shuō)。

艾略特所在的“為脫歐投票”組織主要經(jīng)費(fèi)來(lái)自各界捐贈(zèng)。比起英國(guó)政府支持的“留歐陣營(yíng)”，“為脫歐投票”所獲得的資金少得多。在成功帶領(lǐng)“脫歐陣營(yíng)”取勝后，艾略特有不少機(jī)會(huì)成為一些大企業(yè)的說(shuō)客，但他還是選擇去了收入更少的研究所做研究員，因?yàn)槟鞘撬矚g的工作。

在“脫歐運(yùn)動(dòng)”中，艾略特代表的是那些想改變與歐盟相處方式的民眾，幫助將他們的聲音放大。英國(guó)公決“脫歐”后，艾略特曾發(fā)推特：“英國(guó)人民選擇‘脫歐’，選擇離開那種腐爛的政治體系，那種讓普通人無(wú)法擁有權(quán)力的體系。”

從籌集資金、到招聘文案寫手、再到和各界人士交談，艾略特曾經(jīng)什么都做。他每天早上7點(diǎn)到辦公室，開會(huì)、打電話籌款、和捐款人約時(shí)間面談、和同事們茶敘、接受媒體采訪，晚上在不同場(chǎng)合演講、爭(zhēng)取商業(yè)界人士的支持，常常在半夜11點(diǎn)才到家。

艾略特承認(rèn)：“做個(gè)政治活動(dòng)家是件很痛苦的事。”但他也享受勝利帶來(lái)的快樂(lè)。“脫歐”公投9個(gè)月后，艾略特的推特賬號(hào)的背景圖片，還是他在得知“脫歐派”獲勝后的那個(gè)喜悅時(shí)刻。原本領(lǐng)先的留歐陣營(yíng)最終失敗，在他看來(lái)是每個(gè)環(huán)節(jié)都出了問(wèn)題。

在為“脫歐”拉票的活動(dòng)中，“為脫歐投票”十分注重科技手段和新媒體的使用，這被認(rèn)為是當(dāng)今說(shuō)客新的“三寸不爛之舌”。

“我們成功之處在于，我們更精確、更高效地在臉譜網(wǎng)站上對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行鎖定，發(fā)現(xiàn)那些潛在的‘脫歐’支持者，并將我們的信息傳送給他們。”艾略特說(shuō)，“新媒體時(shí)代，一個(gè)成功的政治運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)人一定能在最好的數(shù)據(jù)專家的幫助下，發(fā)現(xiàn)正確的目標(biāo)人群、發(fā)送正確的信息。”

“憂道不憂貧、謀道不謀食”——不知道這是不是每個(gè)職業(yè)說(shuō)客都擁有的理想。當(dāng)筆者告訴艾略特中國(guó)歷史上那些“忠君重義”的說(shuō)客時(shí)，他很興奮，讓筆者一定將他們的名字寫下來(lái)，他要去查查他們的故事。